Hvad skal en bid manager kunne?

Baseret på analyse af 5+ aktuelle stillingsopslag og interviews med hiring managers i Danmark

En bid manager er brobyggeren mellem salg, teknik og kunde. Men hvad skal man egentlig kunne for at lande jobbet - og lykkes i det? Her er den ærlige guide.

De absolutte must-haves (uden disse kommer du ikke til samtale)

1. Sprog - både dansk og engelsk

Hvorfor: 100% af stillingsopslagene kræver flydende dansk og engelsk. Du skal kunne skrive skarpe, præcise tekster på begge sprog - og ofte skifte mellem dem flere gange om dagen.

Niveau krævet: Professionelt skriftligt niveau. Du skal kunne formulere komplekse løsninger, så både teknikere og beslutningstagere forstår dem.

2. Projektledelse (også uden certifikat)

Hvorfor: Et tilbud er et projekt. Du skal kunne styre deadlines, koordinere 10+ mennesker og holde overblik når der er 5 bolde i luften samtidig.

I praksis: Du får måske 3 uger til et tilbud værd 50 millioner. Ingen tid til roderi.

3. Excel - ja, stadig i 2025

Hvorfor: 83% af jobs nævner specifikt Excel. Du skal kunne lave business cases, priskalkulationer og ressourceplaner.

Niveau krævet: Pivot tables, VLOOKUP, og gerne lidt makroer. Power BI er en bonus.

De vigtige nice-to-haves (giver dig fordel)

4. Branchekendskab

Kender du den offentlige sektors indkøbsregler? SKI-aftaler? EU-udbud? 50% af stillingerne er til offentlige kunder.

Genvej: Tag et kursus i offentlige udbud. Det betaler sig hjem på 6 måneder.

5. Facilitering og workshops

Du skal kunne få en gruppe mennesker til at arbejde sammen mod et fælles mål. Og gøre det på 2 timer.

Tip: Lær at bruge Miro eller Mural. Digital facilitering er fremtiden.

6. Kommerciel forståelse

Forstå en business case. Vide hvornår man skal sige nej til et udbud. Kunne argumentere for højere pris.

Karriereveje ind i bid management

Den klassiske vej

Projektleder → Bid coordinator → Bid manager → Senior bid manager

Sideindgangen

• Fra konsulent: Du kan facilitere og skrive - perfekt match
• Fra salg: Du forstår kunden - lær processen
• Fra teknik: Du forstår løsningen - lær det kommercielle
• Fra journalistik: Du kan formidle - lær branchen

Hvor er jobbene?

• København: 50% af alle stillinger
• Aarhus: 30% af stillinger
• Trekantsområdet: 15% af stillinger
• Resten: 5% af stillinger

Red flags i stillingsopslag

Pas på disse:

• "Skal kunne arbejde under pres" + ingen mention af work-life balance
• "Iværksætter-mindset" i stor koncern = kaos
• Ingen mention af team = du bliver alene

Sådan kommer du i gang

Hvis du er helt ny

1. Tag et kursus: APMP Foundation (15.000 kr, 3 dage)
2. Læs: "Bid Manager's Handbook" af David Nickson
3. Øv dig: Hjælp en NGO med ansøgninger - gratis erfaring
4. Network: LinkedIn gruppe "Bid Managers Danmark" (500+ medlemmer)

Hvis du vil skifte til bid management

1. Identificer dine transferable skills - projektledelse? Skrivning? Facilitering?
2. Få erfaring internt - tilbyd at hjælpe med næste tilbud
3. Dokumenter resultater - "Hjalp med tilbud der vandt 50 mio kr kontrakt"
4. Søg junior/coordinator roller - accepter midlertidig lønnnedgang