Strategic Market Development Manager (Europe)

Denne rolle fokuserer på den strategiske del af bid management - at identificere og forme muligheder FØR udbuddet publiceres. I APMP-terminologi er dette "Capture Management" - den kritiske fase der ofte afgør om du vinder, længe før du skriver et eneste ord i tilbuddet.

Om rollen

De fleste B2G-salgsteams venter på at et udbud bliver publiceret på TED (Tenders Electronic Daily). På det tidspunkt er det for sent - vinderen blev besluttet 18 måneder tidligere i et mødelokale, du ikke var inviteret til.

Hos WasteHero spiller de et andet spil. Din opgave bliver at identificere de 500+ mest kritiske byer på tværs af kontinentet, forudsige hvornår deres kontrakter udløber, og positionere WasteHero som det eneste logiske valg længe før RFP'en skrives.

Dine primære opgaver

• Build the "Radar" (Intelligence): Du kortlægger affaldshåndteringslandskabet på tværs af centrale europæiske markeder. Du omsætter offentlige data, kommunale mødereferater og udbudsforecasts til en taktisk roadmap
• The "Inception" Strategy (Influence): Du identificerer og kontakter kommunale embedsmænd 12-24 måneder før et udbud publiceres og uddanner dem i hvorfor deres næste udbud skal kræve dynamisk ruteoptimering og datavalidering
• Gatekeeper of Focus: Du kvalificerer hårdt og sikrer at Delivery Directors kun rejser når en by reelt er klar til at købe
• Pipeline Architecture: Du ejer den kommercielle motor (HubSpot) og sikrer at alle leads trackes, nurtures og scores

Din profil

Du har en sjælden blanding af analytisk tålmodighed og kommerciel drive. Du forstår at B2G-salg er et maraton, ikke en sprint.

• Du elsker at grave efter information og får et kick ud af at finde en skjult kontraktudløbsdato i et offentligt register
• Du kommer måske fra SaaS-salg, Business Intelligence, eksportrådgivning eller Public Affairs
• Du er komfortabel med at ringe til en kommune i ethvert land
• Flydende engelsk er et krav. Kompetencer i et andet europæisk sprog (tysk, fransk eller nordisk) er et plus
• Du trives i et højenergi-miljø og vil være baseret i Aarhus HQ

WasteHero tilbyder

• Series A Journey: De skalerer og tilbyder en konkurrencedygtig Warrant Package (Equity)
• Direkte indflydelse: Du sidder lige ved siden af beslutningstagerne, og din feedback fra det europæiske marked former produktet direkte
• Karrierehastighed: Denne rolle er fundamentet - bevis dig selv her, og du har potentiale til at vokse til Head of Sales eller Regional Director

Ansøgning

Stillingen er på fuld tid og baseret i WasteHeros hovedkvarter i Aarhus.