Bid management findes overalt hvor store kontrakter skal vindes. Men nogle brancher ansætter langt flere bid managers end andre - og arbejdet varierer vildt fra sektor til sektor. Her er de 7 største.
IT-branchen er den absolut største arbejdsgiver for bid managers i Danmark. Systematic, KMD, Netcompany og mange andre tech-virksomheder kæmper konstant om offentlige digitaliseringsprojekter. Som bid manager her arbejder du med alt fra små app-projekter til massive transformationer af hele kommuners IT-systemer. Det er en branche i konstant udvikling hvor AI og cloud er dagens buzzwords - og du skal kunne jonglere tekniske krav med forretningsmæssige behov. Hjemmearbejde er ofte en mulighed, men vær forberedt på at skulle forstå tekniske koncepter og konkurrere mod både lokale og internationale spillere.
Forsvarsindustrien er måske Danmarks mest oversete bid management-sektor. Virksomheder som Terma, Saab Danmark og Weibel Scientific arbejder med alt fra radarsystemer til kampfly-komponenter. Her er projekterne ofte internationale, tidshorisonterne lange (tænk 2-5 år fra tilbud til kontrakt), og kravene til sikkerhedsgodkendelse høje. Du kommer til at arbejde med NATO-udbud, FMI (Forsvarsministeriets Materiel- og Indkøbsstyrelse) og ofte amerikanske defence contractors. Det er prestige-projekter hvor Danmark puncher over sin vægtklasse, men også en verden hvor geopolitik kan ændre alt fra den ene dag til den anden.
Byggebranchen er old school bid management. MT Højgaard, Per Aarsleff og NCC byder konstant på alt fra almene boliger til supersygehuse. Her handler det om at forstå AB18, kunne læse tekniske tegninger og jonglere med underentreprenører. Det er en branche hvor laveste pris stadig ofte vinder, så hver krone tæller i kalkulationen. Forvent at skulle besøge byggepladser, deltage i licitation og arbejde med deadlines der ALDRIG rykker sig (bygherren har booket håndværkerne). Du får lov at se konkrete resultater af dit arbejde rejse sig fra jorden - perfekt hvis du kan lide at kombinere kontorarbejde med den virkelige verden.
Konsulentbranchen er bid managementens Formula 1. PwC, Deloitte og de andre Big Four firmaer arbejder enten med at hjælpe andre vinde udbud eller byder selv på massive transformationsprojekter. Her er tempoet højt, kvalitetskravene ekstreme og arbejdsugen lang (tænk 50-60 timer). Du kommer til at arbejde med C-level executives, lave strategiske analyser og ofte rejse 20% af tiden. Karrieremulighederne er enorme, men det er også en "up or out" kultur hvor kun de stærkeste overlever. Perfekt hvis du er ambitiøs og elsker at arbejde under pres.
Sundhedssektoren er bid managements mest meningsfulde område. Falck, Novo Nordisk og Coloplast byder på alt fra ambulancetjenester til insulin-leverancer. Her møder du en verden af regulering (MDR, FDA, lægemiddelloven) og skal navigere i regionernes komplekse indkøbsprocesser. Projekterne tager ofte 6-18 måneder fra RFI til kontrakt, og patientsikkerhed trumfer altid pris. Mange positioner har internationale elementer. Du skal kunne håndtere at arbejde i en branche hvor fejl bogstaveligt talt kan koste liv - men også hvor dit arbejde gør en reel forskel.
Facility management er bid managements arbejdshest. G4S, ISS og Coor kæmper om milliardkontrakter på rengøring, vagttjeneste og kantinedrift. Her handler det om volumen, marginer og evnen til at skrue en konkurrencedygtig pris sammen uden at gå konkurs. Du kommer til at arbejde med komplekse overenskomster, SLA'er og ofte 3-5 årige rammeaftaler. Jobsikkerheden er høj når først kontrakten er vundet. Det er ikke den mest sexede del af bid management, men det er her du lærer at hver decimal i kalkulationen betyder noget.
Ejendomsbranchen er bid managements mest stabile sektor. Taurus, DEAS og andre administratorer byder på at drive boligselskaber og erhvervsejendomme. Her er tempoet roligere, work-life balance bedre, og opgaverne mere forudsigelige. Du arbejder med driftsoptimering, digitalisering af bygningsdrift og i stigende grad ESG-rapportering. Branchen er perfekt hvis du vil have et bid management job uden det vilde stress. Men vær forberedt på at det kan være lidt ensformigt - når du har lavet ét tilbud på administration af 500 lejligheder, har du set det meste.
Hver sektor har sin egen kultur, sine egne udfordringer og belønninger. IT og forsvar kræver teknisk forståelse. Byggeri og facilities er mere jordnære men også mere prisfikserede. Consulting er for de ambitiøse, mens ejendomme er for dem der vil have balance.
Den gode nyhed? Bid management skills kan overføres mellem sektorer. Start hvor du har interesse eller baggrund, og skift når du har bygget erfaring. Markedet er varmt lige nu, og dygtige bid managers kan vælge og vrage.